ABC Design Varna

Макар да сме специалисти в изработка на уеб сайт и силата ни е в онлайн маркетинга, все пак познаваме и класическите решения. В неделя сутрин с дъщеря ми Екатерина имахме бърза маркетинг задача. Разбира се – справихме се.

Заданието бе подадено лично от мама в парка – „намерете гълъби, които да дефилират пред Катето и тя да им се радва“. Звучи просто – цял парк, а ние въоръжени с пакетче солети и две усмивки търсим гълъби. След 10 минутен обход, установихме че няма да е толкова лесно. Явно гълъбите са гледали някъде волейбола от Световната лига между Южна Корея и България и още не са дошли в парка. Или пък вече са се събрали да гледат футбол от Мондиала? Само да вметна, че Катето се отнася със завидно пренебрежение към Световното първенство в ЮАР. Далеч по-вълнуващи за нея са мачовете от българската „А“ група. Но това е съвсем друга тема.

Все пак открихме група доволни от живота гълъби. Само че срещнахме първия проблем – баба и внуче с кутия пуканки бяха пленили нашата аудитория – потенциалните потребители на солетите. Някой вече комуникираше с така желните от нас клиенти.

Очевидно бяхме попаднали в конкурентна среда и бързо трябваше да измислим как да се впишем в нея, да бъдем достатъчно умни и оригинални, за да впечатлим аудиторията, после да предложим неустоима оферта и разбира се да не разгневим конкурентите. Поне не и докато не сме си свършили работата.

Стратегията ни стъпка по стъпка:

1. Намерихме възможно най-удобната близка пейка – на сянка. От там набюдавахме клиентите и конкурентите. И те можеха да ни видят, стига да обърнат внимание.

2. Направихме бърз анализ на ресурсите – солети срещу пуканки. Набелязахме силните страни на солетите – могат лесно да се начупят на малко парченца и гълъбите да предположат, че от новото място идва много повече храна.

3. Бяхме убедени, че нашите солети са по-вкусни. Без вяра в качествата на продукта си, няма как да убедиш и клиента.

4. Анализирахме поведението на гълъбите – от една страна се засилват при всяко подхвърляне на храна, но пък в моментите без хвърчащи пуканки гонят най-привлекателната гълъбица.

5. Действие! Да подмамим гълъбицата с хвърляне на 2-3 цели солети към нея. Малко разхищение на ресурс – но можем да си го позволим. В последствие инвестицията ни се възвърна многократно.

6. Имаме гълъбицата! Начупихме още 2-3 солети и ги хвърлихме в зоната, където основната група гълъби са малко по-близо до нас, отколкото до конкурентите с пуканките. Регистрирахме придвижване на групата. Явно и солетите им харесаха.

7. С отделни парченца солети успяваме да привикаме която поискаме групичка гълъби. Катето е във възторг! Оглежда ги и им се радва.

8. Конкурентите правят отчаян опит – хвърлят всичките си пуканки – но само 2-3 гълъба забелязват. Стават и си тръгват!

9. Всички гълъби са пред нас – можем да им се радваме колкото искаме. Мисията – изпълнена

10. Мама е доволна. Чакаме следващата задача.

Такива работи с неделния маркетинг – офлайн Винаги е забавно да участваш в конкурента надперевара, да търсиш работещо решение и разбира се да постигаш целите, които предварително са ясно дефинирани. За това и обичаме работата си.